कॉपी राइटिंग कैसे काम करती है और टेक्स्ट का उपयोग करके बेचना कैसे सीखें

पाठ्य सामग्री लंबे समय से केवल जानकारी के लिए बंद हो गई है — यह ग्राहक व्यवहार पर प्रभाव का एक लीवर बन गया है । कॉपीराइटर के फल शब्दों को बिक्री उपकरण में बदल देते हैं, रूपांतरण बढ़ाते हैं, और व्यवसायों को आकर्षित करने और ध्यान बनाए रखने में मदद करते हैं । यह समझना कि कॉपी राइटिंग कैसे काम करती है, आपको न केवल विचारों को तैयार करने की अनुमति देती है, बल्कि पाठक की प्रतिक्रिया को भी नियंत्रित करती है । लेख प्रेरणा के बारे में नहीं हैं, बल्कि स्पष्ट तर्क और प्रत्येक पैराग्राफ के लिए एक रणनीतिक दृष्टिकोण के बारे में हैं ।

कॉपीराइट बेचने में सक्षम क्यों है?

ग्राहक उत्पाद नहीं खरीद रहा है-वह अपनी समस्या का समाधान खरीद रहा है । ऐसा होने के लिए, उसे पहले पढ़ना, समझना और विश्वास करना होगा । एक पोस्ट ध्यान आकर्षित करती है, लाभ दिखाती है, इच्छा जगाती है और कार्रवाई के लिए धक्का देती है । इसका उपयोग ईमेल में, लैंडिंग पृष्ठों पर, सामाजिक नेटवर्क में, दूतों में, यहां तक कि ऑफ़लाइन सामग्री में भी किया जाता है ।

प्रभावी कॉपी राइटिंग क्लाइंट के संदर्भ, दर्द, प्रेरणा और प्रवेश बिंदु को ध्यान में रखती है । वह दर्शकों को समग्र रूप से संबोधित नहीं करता है, बल्कि एक विशिष्ट स्थिति में एक विशिष्ट पाठक को संबोधित करता है । जो लोग समझते हैं कि कॉपी राइटिंग कैसे काम करती है, वे इस तरह से लिख सकते हैं कि उनकी अनुपस्थिति में भी शब्द काम करते हैं!

एक मजबूत व्यावसायिक शैली के संकेत

सफल पाठ सामग्री हमेशा एक विशिष्ट तर्क पर आधारित होती है । वह स्पष्ट रूप से विचार व्यक्त करता है, सवालों के जवाब देता है और ग्राहक का ध्यान निर्देशित करता है । निम्नलिखित संकेत हैं जिनके द्वारा कार्य प्रारूप को निर्धारित करना आसान है । :

• ध्यान जरूरत पर है, उत्पाद पर नहीं । ;
• क्या शीर्षक परिणाम का वादा करता है या भावना पैदा करता है;
• संरचना को पढ़ना आसान है, ब्लॉक तार्किक रूप से एक दूसरे का अनुसरण करते हैं । ;
• पाठ में आंकड़े, उदाहरण और समीक्षाएं शामिल हैं । ;
• कोई सामान्यीकरण और कार्यालय रूप नहीं हैं;
• प्रत्येक पैराग्राफ ब्याज खोए बिना अगले एक की ओर जाता है । ;
• समापन में, कार्रवाई के लिए एक सीधा कॉल है ।

यह प्रस्तुति दिखाती है कि कॉपी राइटिंग कैसे काम करती है — एक तार्किक अनुक्रम और एक ही समय में एक भावनात्मक प्रस्तुति के माध्यम से ।

कॉपीराइटर द्वारा उपयोग किए जाने वाले सूत्र: कॉपी राइटिंग बेचना कैसे काम करता है

आँख बंद करके न लिखने के लिए, लेखक सिद्ध योजनाओं पर भरोसा करते हैं । वे पाठ सामग्री बनाने में मदद करते हैं ताकि पाठक ध्यान से खरीद पर जाए ।

बिक्री ग्रंथों के कार्य सूत्र:

• ऐडा-ध्यान, रुचि, इच्छा, कार्रवाई;
• पीएमएचएस-समस्या, सपना, समाधान, कदम;
• ओडीसी-प्रस्ताव, समय सीमा, कॉल टू एक्शन;
• क्वेस्ट-प्रश्न, समझ, स्पष्टीकरण, समाधान, लेनदेन;
• डिबाबा-सबूत, ब्याज, दर्द, विकल्प, लाभ, गतिविधि ।

सूत्र आपको यह देखने की अनुमति देते हैं कि लैंडिंग पृष्ठों से लेकर न्यूज़लेटर्स तक विभिन्न स्वरूपों में कॉपी राइटिंग कैसे काम करती है । कॉपीराइटर योजना को एक ढांचे के रूप में उपयोग करता है, टेम्पलेट के रूप में नहीं, इसे एक विशिष्ट कार्य के लिए अर्थ के साथ भरता है ।

बिक्री पाठ कैसे लिखें: चरण-दर-चरण तर्क

कोई सार्वभौमिक नुस्खा नहीं है, लेकिन क्रियाओं का क्रम लगभग हमेशा समान रहता है । काम एक प्रेरणा नहीं है, बल्कि एक स्पष्ट योजना है । विचार से प्रकाशन तक कई चरण हैं ।

पहला कदम दर्शकों का विश्लेषण करना है: कौन पढ़ रहा है, किस स्थिति में है, वह किससे डरता है, वह क्या चाहता है । फिर लक्ष्य निर्धारित किया जाता है — हमेशा बिक्री नहीं, कभी-कभी-भागीदारी, पंजीकरण, संक्रमण । उत्पाद, उसके लाभ, लाभ और संख्याओं के बारे में जानकारी एकत्र करने के बाद, तर्क का निर्माण शुरू होता है । लेखक शीर्षक लिखता है, इसे पहले पैराग्राफ के साथ पुष्ट करता है, ग्राहक के दर्द या इच्छा को दिखाता है, बताता है कि उत्पाद कैसे मदद करेगा, और एक विशिष्ट वाक्य के साथ समाप्त होता है ।

कॉपी राइटिंग कैसे काम करती है, यह यहाँ स्पष्ट है — प्रत्येक शब्द एक संरचना में अंतर्निहित है जो पाठक को कार्रवाई के लिए प्रेरित करता है । संरचना के बिना, यहां तक कि सबसे सुंदर वाक्यांश भी अपनी शक्ति खो देते हैं ।

बिक्री के लिए सामग्री का उपयोग कहां किया जाता है?

वाणिज्यिक सामग्री का उपयोग लैंडिंग पृष्ठों तक सीमित नहीं है । इसका उपयोग जहां कहीं भी पाठक होता है और कार्य उसके निर्णय को प्रभावित करना होता है । मुख्य अनुप्रयोग चैनल:

• एकल पृष्ठ वेबसाइटों, लैंडिंग पृष्ठों;
• ईमेल न्यूज़लेटर्स और ईमेल चेन;
• संदेशवाहक, बॉट और ऑटो-उत्तर;
• सोशल मीडिया पोस्ट, हिंडोला, कहानियां;
• ई-कॉमर्स में उत्पाद विवरण;
• कॉल और प्रस्तुतियों के लिए स्क्रिप्ट;
• बैनर और ऑफ़लाइन सामग्री।

बिक्री ग्रंथों को बनाने के लिए चैनल को अपनाने की आवश्यकता होती है । क्या अच्छी तरह से चला जाता ईमेल में काम नहीं हो सकता है अच्छी तरह से टेलीग्राम में. एक copywriter के बारे में सोचता है प्रारूप से पहले एक शब्द लिखने.

विभिन्न दर्शकों के लिए कॉपी राइटिंग को कैसे अनुकूलित करें?

एक ही विकल्प नहीं है, सबको समान रूप से प्रभावित. व्यवहार के छात्रों, उद्यमियों, और माता-पिता अलग-अलग है. अलग अलग उम्र, जागरूकता का स्तर, भय, और लक्ष्यों की आवश्यकता होती है अलग अलग दृष्टिकोण है. किसी को भी, जो जानता है कैसे बेचने copywriting हमेशा काम करता है शुरू होता है द्वारा के अध्ययन के खंड. वह पाता है शब्दों है कि ध्वनि परिचित, उदाहरण भी देते हैं भावनाओं को समझ रहे हैं कि लोगों को, और एक समाधान प्रदान करता है में सही रूप में.

सगाई एक “ठंड” दर्शकों के लिए महत्वपूर्ण है — शीर्षक को एक अप्रत्याशित विपरीत या प्रश्न के साथ पकड़ना चाहिए । “गर्म” — विश्वास: मामले, समीक्षा, उदाहरण,” गर्म ” – तात्कालिकता: समय की कमी, कार्रवाई में आसानी । एक खंड को समझना आधी सफलता है!

कॉपी राइटिंग कैसे काम करती है: परिणाम लाने वाले ग्रंथ

लिखने की क्षमता एक जन्मजात प्रतिभा नहीं है, बल्कि एक शिल्प है । यह अभ्यास, विश्लेषण और प्रतिक्रिया के माध्यम से विकसित होता है । शुरुआत इस तरह दिख सकती है:

• विपणन, मनोविज्ञान और दर्शकों के व्यवहार का अध्ययन;
• सफल मामलों का विश्लेषण करना और उनके आधार पर अपना खुद का निर्माण करना;
• फॉर्मूला अभ्यास — एक मॉडल के लिए एक लेख बनाना, फिर दूसरा;
• एनालिटिक्स के साथ काम करना — ट्रैकिंग सीटीआर, उद्घाटन, रूपांतरण;
• संरचना, सुर्खियों, सगाई के बारे में किताबें और ब्लॉग पढ़ना;
• पाठ्यक्रम, सलाह और मैराथन में भागीदारी;
• संपादकों और बाजार से लगातार प्रतिक्रिया ।

कॉपीराइटर का मार्ग परीक्षणों पर आधारित होता है । मैंने इसे लिखा और देखा कि क्या काम किया । अगर मैंने इसे बदल दिया, तो मैंने इसे फिर से चेक किया । यह एक ऐसे व्यक्ति की मानसिकता बनाने का एकमात्र तरीका है जो जानता है कि कॉपी राइटिंग बेचना व्यवहार में कैसे काम करता है, सिद्धांत में नहीं ।

निष्कर्ष

एक विक्रय पाठ शब्दों के बारे में नहीं है, यह एक समस्या, संरचना, ध्यान से कार्रवाई तक का मार्ग और व्यवहार को हल करने के बारे में है जिसे भविष्यवाणी और निर्देशित किया जा सकता है ।

एक विशेषज्ञ जो समझता है कि कॉपी राइटिंग कैसे काम करता है, वह प्रेरित नहीं है — वह डिजाइन करता है । वह रूपांतरण की उम्मीद नहीं कर रहा है—वह इसे बना रहा है । और यह भावनाओं की कीमत पर नहीं, बल्कि ग्राहक के दर्द में तर्क, सूत्र, अभ्यास और सटीक अंतर्दृष्टि की कीमत पर करता है । मजबूत पाठ सामग्री एक कला नहीं है, बल्कि उन लोगों के हाथों में एक सटीक उपकरण है जो इसका उपयोग करना जानते हैं!