Τύποι κειμενογραφίας: πωλητική, πληροφοριακή και όχι μόνο

Χιλιάδες άνθρωποι ξέρουν να γράφουν κείμενα, αλλά λίγοι μπορούν να δημιουργήσουν περιεχόμενο που κινεί την αγορά, ενισχύει τα brands και ξεκινά πολυεκατομμυριακές καμπάνιες. Γι’ αυτό είναι τόσο σημαντικό για έναν αρχάριο copywriter, μάρκετινγκ ή ειδικό σε μέσα κοινωνικής δικτύωσης να κατανοήσει ποιοι είναι οι διάφοροι τύποι copywriting, σε τι διαφέρουν μεταξύ τους και ποιο ρόλο παίζουν στην προώθηση και τις πωλήσεις.

Βασικοί τύποι copywriting: τι πρέπει να μάθετε

Κάθε κατεύθυνση εκτελεί συγκεκριμένες αποστολές και έχει σαφείς ιδιαιτερότητες. Μέσα στο πλαίσιο της κατεύθυνσης προώθησης κειμένου, διαμορφώνονται διαφορετικές προσεγγίσεις για τη δομή του άρθρου, τις πληροφορίες και το στυλ παρουσίασης.

1. Πωλητικό copywriting. Διαχειρίζεται την προσοχή, τα συναισθήματα και τις ενέργειες του κοινού. Ένα κλασικό παράδειγμα είναι οι landing pages για ηλεκτρονικά καταστήματα, όπου κάθε λέξη εργάζεται για τη μετατροπή σε παραγγελία. Σύμφωνα με τα δεδομένα της Wordstream, οι σελίδες με ισχυρά πωλητικά κείμενα αυξάνουν τη μετατροπή κατά μέσο όρο κατά 27%.
2. Πληροφοριακό copywriting. Επικεντρώνεται στη μετάδοση γεγονότων. Ειδησεογραφικά portal, blogs και άρθρα εκπαιδευτικού χαρακτήρα χρησιμοποιούν αυτήν τη μορφή. Εντός των τύπων copywriting, το πληροφοριακό στυλ χρησιμοποιείται συχνά για τη δημιουργία εμπιστοσύνης και τη διατήρηση του κοινού.
3. Εικονικό copywriting. Δημιουργεί την εικόνα του brand στα μάτια του καταναλωτή. Παραδείγματα είναι τα κείμενα στις εταιρικές ιστοσελίδες, οι συνθήματα, οι περιγραφές αποστολής. Μια έρευνα της Nielsen έδειξε ότι οι εταιρείες με σκεπτικά εικονικό περιεχόμενο προκαλούν θετικές συσχετίσεις στους πελάτες 1,7 φορές πιο συχνά.
4. Τεχνικό copywriting. Αναλαμβάνει τη δημιουργία κατανοητών οδηγιών, εγχειριδίων και περιγραφών προϊόντων. Σε αυτόν τον τύπο copywriting, η σαφήνεια, η ακρίβεια και η δομημένη παρουσίαση είναι σημαντικές.
5. SEO copywriting. Εργάζεται για την προώθηση της ιστοσελίδας στις μηχανές αναζήτησης. Τα περιεχόμενα βελτιστοποιούνται για τις αναζητήσεις των χρηστών και τις απαιτήσεις των αλγορίθμων. Τα δεδομένα της Ahrefs δείχνουν: το ποιοτικά γραμμένο SEO περιεχόμενο αυξάνει την οργανική κίνηση κατά μέσο όρο κατά 49% σε έξι μήνες.
6. LSI copywriting. Αναπτύσσει το SEO περαιτέρω, ενσωματώνοντας θεματικές λέξεις και έννοιες στο κείμενο. Αυτή η προσέγγιση μειώνει τον κίνδυνο υπερβολικής βελτιστοποίησης και ενισχύει τη σημασιολογική συνάφεια.

Η επιδεξιότητα εκδηλώνεται στην ικανότητα προσαρμογής στις απαιτήσεις κάθε τύπου κειμένου. Η κατάκτηση όλων των κατευθύνσεων ανοίγει το δρόμο για μια επιτυχημένη καριέρα και υψηλό επαγγελματικό επίπεδο.

Ποια είναι η φύση του copywriting: μια μη συνηθισμένη οπτική

Το σύγχρονο copywriting δεν περιορίζεται μόνο σε διαφημιστικά σλόγκαν ή κείμενα για ιστοσελίδες. Εξελίσσεται γρήγορα, ανταποκρινόμενο σε νέες απαιτήσεις του κοινού και των επιχειρήσεων. Η αγορά απαιτεί νέες μορφές:

1. Δημιουργικό copywriting δημιουργεί σλόγκαν, ιώδη posts και διαφημιστικές καμπάνιες. Παράδειγμα: το σλόγκαν της Nike “Just Do It”, που έγινε πολιτιστικός κώδικας.
2. Απόδοσης copywriting επικεντρώνεται σε μετρήσιμα αποτελέσματα: εγγραφές, κλικς, αγορές. Εδώ κάθε λέξη υπολογίζεται μέσω A/B δοκιμών.
3. Φυσικό copywriting ενσωματώνει διακριτικά τη διαφήμιση σε χρήσιμο περιεχόμενο. Το περιοδικό Forbes σημειώνει ότι το 68% των χρηστών αντιμετωπίζουν θετικά τη φυσική διαφήμιση, θεωρώντας την χρήσιμη.
4. Συναισθηματικό copywriting κάνει το κοινό να γελά, να κλαίει ή να ονειρεύεται. Αυτός ο τύπος επηρεάζει άμεσα την απομνημόνευση του brand.

Η ποικιλία των μορφών ανοίγει νέους δρόμους για την αυτοπραγμάτευση και την ανάπτυξη των ειδικών. Η επιλογή της προσέγγισης εξαρτάται από τους στόχους της επιχείρησης και τις προσδοκίες του κοινού.

Πώς διαφέρουν οι τύποι copywriting

Οι διάφοροι τύποι διαφέρουν σε στόχους, στυλ, μορφή, απαιτήσεις και πλατφόρμες δημοσίευσης. Από αυτά τα χαρακτηριστικά εξαρτάται ποιες δεξιότητες πρέπει να έχει ο copywriter και πώς δομείται η διαδικασία δημιουργίας κειμένου.

Οι διαφορές μεταξύ των μορφών βασίζονται σε στόχους, στυλ και κοινό:

• στόχοι: πωλήσεις, ενημέρωση, δημιουργία εικόνας;
• στυλ: συναισθηματικό, επαγγελματικό, απλό, ειδικό;
• μορφή παρουσίασης: σύντομα σλόγκαν, μεγάλα άρθρα, οδηγίες;
• απαιτήσεις: μοναδικότητα, συνάφεια, αντιστοιχία με το brand;
• πλατφόρμα δημοσίευσης: ιστοσελίδες, κοινωνικά δίκτυα, offline μέσα.

Αυτά τα χαρακτηριστικά καθορίζουν ποιες δεξιότητες απαιτούνται από τον copywriter και πώς ακριβώς δομείται η εργασία με τα κείμενα.

Αναδιατύπωση: ο ρόλος στο σύστημα του copywriting

Η αναδιατύπωση ενσωματώνεται στο οικοσύστημα των τύπων copywriting ως βοηθητικό εργαλείο. Οι αναδιατάκτες αναδιατυπώνουν έτοιμο υλικό, διατη