Arten des Copywritings: verkaufsfördernd, informativ und mehr

SMM-Copywriting ist nicht nur eine Geschichte über Texte. Es ist eine Möglichkeit, den Wert des Produkts durch Sprache, Intonation und Format zu vermitteln. Im Jahr 2025 bestimmen soziale Netzwerke das Markenimage, steigern den Umsatz und formen den Ruf. Deshalb wird der SMM-Texter zu einer strategischen Figur in jedem digitalen Team.

Unternehmen veröffentlichen nicht einfach nur Beiträge. Sie führen Dialoge, reflektieren den Tonfall und passen Nachrichten an die Besonderheiten der Plattformen an – von Instagram-Stories bis zu Beiträgen in Telegram und Reels. Daher wächst die Nachfrage nach Copywriting-Spezialisten in sozialen Netzwerken exponentiell.

SMM-Copywriting: Was ist das, die Essenz und Unterschiede

SMM-Copywriting ist das Verfassen von Texten speziell für soziale Netzwerke unter Berücksichtigung der Zielgruppe, Plattform und Ziele. Der Inhalt unterscheidet sich von klassischer Werbung und SEO-Materialien. Er ist kürzer, lebendiger, emotionaler, zieht schneller an und erfordert blitzschnelle Reaktionen.

In sozialen Medien funktioniert der Inhalt unter Bedingungen begrenzter Aufmerksamkeit – im Durchschnitt 1,7 Sekunden, um zu entscheiden, ob man liest oder weiterblättert. Daher arbeitet der SMM-Texter mit Überschrift, erstem Satz, Visuals und Struktur genauso sorgfältig wie mit der Idee.

Warum SMM-Copywriting der Beruf der Zukunft ist

Die Trends im Jahr 2025 stärken die Rolle des SMM. Die Vermarktung über soziale Plattformen ersetzt klassische Werbung, insbesondere im Klein- und Mittelstand. TikTok, Instagram, VKontakte, Facebook, Telegram werden nicht nur zu Kanälen – sie werden zu vollwertigen Verkaufspunkten. SMM-Copywriting ist der Schlüssel zu viralen Inhalten für soziale Netzwerke und damit zu Reichweite und Gewinn. Die Fähigkeiten eines SMM-Texters werden von Marken, Start-ups, Online-Schulen, Bloggern, Marketingagenturen, E-Commerce und sogar staatlichen Organisationen genutzt.

Funktionen und Verantwortungsbereiche eines SMM-Texters

SMM-Copywriting ist ein Sinn-System, das auf Geschäftszielen und den Bedürfnissen der Zielgruppe aufgebaut ist. Die Hauptfunktionen des Spezialisten sind:

1. Entwicklung einer Content-Strategie.

2. Verfassen von verkaufsförderndem Inhalt für soziale Netzwerke.

3. Erstellung von visuell-textlichen Verknüpfungen (Visual + Text).

4. Anpassung des Tonfalls.

5. Entwicklung von Rubriken, Storytelling, Engagement.

6. Arbeit mit Kommentaren, Feedback.

7. Erstellung von Drehbüchern für Reels und Stories.

8. Erstellung eines Content-Plans für soziale Netzwerke.

Welche Fähigkeiten benötigt ein SMM-Texter

Der Bereich erfordert Flexibilität, Kreativität, Geschwindigkeit und Analytik. Der Inhalt muss einbinden, verkaufen und dabei „die Sprache“ der Zielgruppe sprechen.

Die Schlüsselkompetenzen des Spezialisten sind:

1. Grundkenntnisse im Social-Media-Marketing.

2. Kenntnisse über die Besonderheiten verschiedener Plattformen (Instagram, VK, Telegram, Facebook).

3. Verständnis der Psychologie der Zielgruppe.

4. Fähigkeiten im Umgang mit dem Tonfall.

5. Fähigkeit, ansprechende Texte für soziale Netzwerke zu schreiben.

6. Beherrschung von Tools für visuellen Inhalt.

7. Analyse von Statistiken und Anpassung der Strategie.

8. Erfahrung in der Erstellung von Content-Plänen.

9. Beherrschung der AIDA-, PAS- und 4U-Formeln.

10. Schnelle Anpassung an neue Trends und Memes.

Jede dieser Fähigkeiten bildet das „Kampfset“ eines SMM-Texters, der bereit ist, im digitalen Feld zu agieren.

Lohnt es sich, 2025 SMM-Copywriting zu studieren

Die Relevanz des Berufs wächst rasant. SMM-Copywriting ist nicht mehr nur die Fähigkeit, Beiträge zu schreiben, sondern eine vollwertige strategische Kompetenz, die die Reichweite, die Loyalität und den Umsatz beeinflusst. Im Jahr 2025 entfallen bis zu 70% des Werbebudgets von kleinen und mittleren Unternehmen auf das Marketing in sozialen Netzwerken. Unternehmen konzentrieren sich nicht mehr auf die Menge der Veröffentlichungen, sondern auf die Qualität der Inhalte. Hier spielt eine Person eine Schlüsselrolle, die in der Lage ist, Texte in die digitale Landschaft zu integrieren.

SMM-Copywriting wird zu einem verlässlichen Einstiegspunkt in die Karriere als Digital-Marketer. Es bietet die Möglichkeit, von überall auf der Welt aus zu arbeiten, Projekte zu starten, die persönliche Marke zu entwickeln oder Unternehmen zu beraten. Die Einstiegshürde bleibt niedrig, und der Wettbewerb ist tolerierbar, insbesondere für diejenigen, die die Sprache der Plattformen und Trends beherrschen.

Die Ausbildung erfordert keinen Abschluss oder eine spezialisierte Ausbildung. Ein Anfänger kann mit Copywriting-Kursen beginnen, sich dann dem SMM-Bereich zuwenden, den Tonfall, Content-Templates studieren, anschließend strategische Planung und Analytik erlernen. Innerhalb von 3–6 Monaten entsteht ein grundlegendes Portfolio, Fähigkeiten in AIDA, PAS, Struktur, Storytelling, Arbeit mit Visuals und Formaten. Danach eröffnen sich Möglichkeiten in Agenturen, auf Freelancer-Plattformen, in Zusammenarbeit mit Bloggern und Unternehmen.

SMM-Copywriting ist ein Beruf mit niedrigem Einstieg und hohem Potenzial. Innerhalb weniger Jahre kann ein Copywriter ein Einkommen von $1500–$3000 pro Monat erzielen, in Content-Management-Teams, kreativen Teams, digitalen Redaktionen einsteigen oder sein eigenes Studio leiten.

Wo SMM-Copywriting anwenden: Nischen, Projekte, Zielgruppen

Die Vielseitigkeit des Berufs ist der größte Vorteil. SMM-Copywriting wird in Dutzenden von Bereichen eingesetzt, von Online-Bildung bis FMCG, von medizinischem Marketing bis zu kreativen Agenturen. Der Haupttreiber sind persönliche Marken und Kleinunternehmer, die lebendige Texte für soziale Netzwerke dringend benötigen.

Die Plattformen bestimmen das Verhalten:

1. Instagram erfordert visuelles Storytelling, kurze, einprägsame Überschriften, prägnante Botschaften.

2. Telegram baut Vertrauen durch Expertise und einen ruhigen Ton auf.

3. TikTok erfordert Humor, Trends und formatives Denken.

4. VKontakte bewahrt das Nachrichtenformat mit einem Hybrid aus „Blog und Feed“.

Die Zielgruppe unterscheidet sich nicht nur nach Alter, sondern auch nach Kontext. Frauen im Alter von 25–40 Jahren gehören zu einer der aktivsten Gruppen auf Instagram, die Kaufentscheidungen treffen. Männer über 30 sind das Publikum von Telegram-Kanälen, das an B2B, Investitionen und Dienstleistungen interessiert ist. Studenten bevorzugen TikTok und VK, mit Fokus auf Unterhaltung, Engagement, Humor und visuellen Memes.

SMM-Copywriting ist ein Format, das auf allen Ebenen funktioniert:

• Zielgruppenbindung durch den Tonfall;
• Reichweitensteigerung durch Storytelling;
• Steigerung der Engagement durch Fragen und Reaktionen;
• Monetarisierung durch ansprechende Inhalte und durchdachte Handlungsaufforderungen.

SMM-Copywriting – der Schlüssel zum Digitalen

Im Jahr 2025 ist SMM-Copywriting die Plattform für den Einstieg ins Marketing, für die Arbeit mit Marken, für die berufliche Entwicklung. Es ist eine Fähigkeit, die Türen zur digitalen Welt öffnet: vom Copywriter bis zum Content-Direktor. Inhalten gehört die Aufmerksamkeit. Das bedeutet, sie beherrschen das Geschäft. Die Beherrschung dieses Bereichs ermöglicht es, mit jeder Marke von überall auf der Welt aus zu arbeiten.

Jeden Tag umgeben uns Texte. Plakate auf den Straßen, beschriftete Beiträge in sozialen Netzwerken, Werbeslogans und sogar Anleitungen – all das sind Ergebnisse der Arbeit von Textern. Aber wer sind diese geheimnisvollen Spezialisten, die es schaffen, gleichzeitig Schöpfer und Vermarkter zu sein? Ein guter Texter zu werden, geschweige denn dafür angemessenes Geld zu verdienen, ist keine einfache Aufgabe, aber durchaus erreichbar, wenn man weiß, wohin man sich bewegen soll.

Der Weg zum Beruf des Texters: Wo anfangen und wie sich weiterentwickeln

Es lohnt sich, mit dem Verständnis der Grundlagen des Berufs zu beginnen und zu untersuchen, was ein Texter tatsächlich tut. Der Beruf umfasst nicht nur die Fähigkeit, schön zu schreiben, sondern auch analytische Fähigkeiten, Forschungsfähigkeiten und ein tiefes Verständnis der Zielgruppe. Für Anfänger ist es wichtig, sich mit den Schlüsselprinzipien des Textschreibens vertraut zu machen, angefangen bei grundlegenden Konzepten wie Tonfall und Struktur bis hin zum Verständnis der Bedürfnisse der Zielgruppe.

Viele beginnen ihren Weg mit dem Lesen von Fachliteratur wie „Schreiben, Kürzen“ von Ilyakhov und Sarychev oder „Neuromarketing“ von Patrick Renvoise. Es ist auch wichtig, spezialisierte Kurse zu absolvieren, die auf Plattformen wie Skillbox oder Netology verfügbar sind, wo das Texten oft mit praktischen Aufgaben und Feedback von erfahrenen Fachleuten einhergeht.

Texter-Kurse: Was wählen und warum

Die Teilnahme an qualitativ hochwertigen Texter-Kursen ist der beste Weg, um das erforderliche Wissen zu erlangen und es sofort in die Praxis umzusetzen. In Russland gibt es beliebte Plattformen wie Netology, Contented und GeekBrains, die Programme anbieten, die von Grundlagen bis hin zu spezialisierten Bereichen reichen, wie z.B. Texten für SEO oder das Schreiben von Drehbüchern für Videos.

Das Kursprogramm von Skillbox beispielsweise umfasst nicht nur Theorie, sondern auch praktische Aufgaben, bei denen die Studierenden echte Texte für Partnerunternehmen schreiben. Dies bietet einen wichtigen Vorteil – ein Portfolio bereits während des Lernprozesses. Die Kurse bei Netology helfen dabei, die erforderlichen Fähigkeiten für den Markteintritt zu entwickeln: vom Verständnis der Besonderheiten der Arbeit mit Kunden bis hin zur Beherrschung von SEO-Tools und Analytik.

Selbstbildung: Bücher und Ressourcen für Texter

Selbstbildung ist ein wichtiger Bestandteil der Entwicklung eines jeden, der Texter werden möchte. Heutzutage gibt es viele Bücher, die helfen, die erforderlichen Fähigkeiten zu entwickeln. Eines der bedeutendsten für angehende Spezialisten ist das Buch „Worte, die verkaufen“ von Joe Sugarman, das anhand konkreter Beispiele zeigt, wie man mit emotionalen Auslösern arbeitet. Erwähnenswert ist auch „Content-Marketing im Detail“ von Anna Boginskaya, in dem die grundlegenden Techniken zur Erstellung ansprechender Inhalte hervorgehoben werden.

Für Online-Lernen und Selbstentwicklung eignen sich Plattformen wie Coursera, Udemy und spezialisierte Blogs zum Texten, wie z.B. der Blog von Ilyakhov, wo der Autor seine Meisterschaftsgeheimnisse teilt.

Wie man ein guter Texter wird und anständig verdient

Um ein echter Profi zu werden, muss ein Texter nicht nur die Kunst des Textschreibens beherrschen, sondern auch analytische Fähigkeiten besitzen. Zu den Schlüsselqualifikationen gehören:

1. Fähigkeit, die Zielgruppe zu analysieren: Das Verständnis dessen, was Menschen motiviert und inspiriert, ermöglicht es, Material zu erstellen, das mit den Lesern in Resonanz steht.
2. SEO-Fähigkeiten: Die Verwendung von Tools wie Ahrefs oder „Yandex.Webmaster“ hilft dabei, Inhalte richtig für Suchanfragen zu optimieren.
3. Arbeit mit verschiedenen Formaten: Ein Texter muss in der Lage sein, für verschiedene Formate zu schreiben, sei es Landingpages, Beiträge in sozialen Netzwerken oder Blogartikel.

Die Fähigkeiten zur Erstellung von Verkaufstexten, zur Arbeit mit Metaphern, zur tiefgreifenden Erforschung von Wettbewerbern und Zielgruppen machen den Spezialisten gefragt und ermöglichen es, auf ein hohes Gehalt zu hoffen.

Verdienst eines Texters: Wie man Profi wird und anständige Einkommen erzielt

Das Einkommen eines Texters setzt sich aus vielen Komponenten zusammen: gesammelte Erfahrung, Qualität des Portfolios, Fähigkeit, mit Kunden aus den unterschiedlichsten Bereichen in Kontakt zu treten. In Russland verdienen Freelancer im Durchschnitt zwischen 30.000 und 70.000 Rubel pro Monat, abhängig vom Professionalitätsniveau und der Komplexität der Projekte. Diejenigen, die mit großen Agenturen zusammenarbeiten, Landingpages entwickeln oder umfangreiche Werbekampagnen starten, können oft mit einem Einkommen von über 100.000 Rubel pro Monat rechnen.

Erfahrene Texter sollten auch die Möglichkeit in Betracht ziehen, Aufträge auf russischen und internationalen Börsen wie FL.ru, Kwork und Freelance.ru zu erhalten, wo die Gebote wettbewerbsfähig sein können und es ermöglichen, das Einkommen erheblich zu steigern. Zum Beispiel können Spezialisten auf FL.ru zwischen 1000 und 3000 Rubel pro Projekt verdienen, was die finanziellen Ergebnisse verbessern und stabile Aufträge sichern kann.

Texter-Tools: Was unverzichtbar ist

Die Arbeit eines Texters erfordert die Verwendung einer Vielzahl von Tools, die dazu beitragen, den Inhalt effektiver und richtig zu optimieren. Hier sind einige für den russischen Markt geeignete Programme und Dienste:

1. Glavred und Orfogrammka – Tools zur Überprüfung von Rechtschreibung, Stil und Wasserstoff, die auf russische Standards zugeschnitten sind.
2. Yandex.Webmaster und Serpstat – russische Dienste zur Analyse von Keywords, Wettbewerbern und zur Bewertung der Effektivität von Inhalten.
3. Google Docs – einer der benutzerfreundlichsten Texteditoren, der die Zusammenarbeit mit Kunden ermöglicht und das Bearbeiten von Dokumenten online ermöglicht.
4. Tilda und Readymag – Plattformen zur Erstellung von Landingpages, die ein Texter zur Demonstration seiner Arbeiten im realen Format nutzen kann.

Wie man einen Job als Texter findet und zum Meister der Texte wird

Die Suche nach einem Job als Texter mag eine schwierige Aufgabe erscheinen, aber mit den richtigen Tipps und Strategien ist sie durchaus machbar. Anfänger sollten sich auf Freelance-Börsen wie Kwork und Freelance.ru konzentrieren, wo es immer viele Aufträge für die Erstellung von Materialien in verschiedenen Formaten gibt. Für diejenigen, die sofort eine stabile Arbeit suchen, lohnt es sich, Stellenangebote auf Websites wie HH.ru oder SuperJob zu prüfen, wo Unternehmen oft nach Mitarbeitern in Vollzeit suchen.

Es ist wichtig, dem Portfolio Aufmerksamkeit zu schenken – es ist das Aushängeschild des Texters und sollte qualitativ und vielfältig sein. Erstellen Sie einige Beispiele von Arbeiten, die Ihren Stil und Ihre Fähigkeit zeigen, sich an verschiedene Formate und Zielgruppen anzupassen. Zum Beispiel eine Landingpage für ein Produktunternehmen, einen Informationsartikel für einen Blog oder ein Drehbuch für einen Werbespot.

Freelance oder Büro? Vor- und Nachteile

Freelancing bietet Freiheit: Sie können von überall aus arbeiten und Projekte auswählen, die Sie interessieren. Aber für Anfänger kann ein Büro der beste Ausgangspunkt sein. Durch die Arbeit in einer Agentur erhält ein Texter wertvolle Erfahrungen, Feedback von Kollegen und die Möglichkeit, von erfahreneren Profis zu lernen. Während Freelancing Selbstorganisation und die Suche nach Kunden erfordert, kann eine Bürotätigkeit ein stabiles Einkommen und klare Arbeitsaufgaben bieten.

Wie man überzeugende Texte schreibt: Ein praktischer Leitfaden

Überzeugender Inhalt folgt klaren Prinzipien. Die bekannteste Formel ist AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) – Aufmerksamkeit erregen, Interesse wecken, Verlangen erzeugen und zum Handeln auffordern. Diese Formel ist in praktisch jedem erfolgreichen Werbematerial zu beobachten: sei es ein kurzer Instagram-Beitrag oder eine Landingpage einer großen Marke.

Ein weiterer effektiver Ansatz ist PADS (Problem, Agitation, Solution, Decision). Zuerst wird das Problem aufgegriffen, dann werden seine Auswirkungen beschrieben, dann wird eine Lösung vorgeschlagen und zum Handeln aufgefordert. Zum Beispiel ein Produkt für eine Werbekampagne für Haushaltsgeräte, das Zeit und Strom spart: Zuerst wird das Problem des Sparens erwähnt, dann seine Bedeutung, dann wird eine konkrete Gerätemodelllösung vorgeschlagen.

Praktische Tipps zum Schreiben überzeugender Veröffentlichungen

Um wirklich effektive Werke zu schaffen, ist es wichtig, emotionale Auslöser zu verwenden und die Vorteile des Produkts hervorzuheben. Hier sind einige praktische Techniken:

1. Verwendung von Zahlen und Fakten: Konkretheit macht den Text überzeugend. Zum Beispiel klingt „Dieser Wasserfilter reduziert den Gehalt schädlicher Substanzen um 99%“ überzeugender als einfach „Effektiver Wasserfilter“.
2. Handlungsaufforderungen: Verwenden Sie klare und verständliche Handlungsaufforderungen wie „Registrieren Sie sich jetzt“ oder „Erfahren Sie mehr über Rabatte“.
3. Emotionale Argumente: Betonen Sie, wie das Produkt das Leben verbessert, fügen Sie Erfolgsgeschichten hinzu, um eine emotionale Reaktion hervorzurufen.

Fazit

Texten ist nicht nur ein Job, sondern die Kunst, Worte zu einem mächtigen Werkzeug zu verbinden, das Menschen und ihre Entscheidungen beeinflussen kann. Texter zu werden ist eine echte Möglichkeit, das Leben zum Besseren zu verändern, Freiheit und Möglichkeiten für Kreativität zu gewinnen. Das Wichtigste ist kontinuierliche Selbstentwicklung und Streben nach Perfektion.